Tài trợ bóng đá không giống mua quảng cáo theo lượt hiển thị. Nhãn hàng mua một chỗ đứng trong mùa giải, đi kèm hình ảnh của CLB và cảm xúc của người hâm mộ. Nhưng đó không phải lý do để bỏ qua việc đo. Bài này nói về các gói quyền lợi thường gặp và cách theo dõi hiệu quả cho có cơ sở.
Các cấp tài trợ
Một CLB thường chia quyền lợi theo nhiều cấp, mỗi cấp một mức đầu tư và một bộ quyền lợi khác nhau.
| Cấp | Thường gồm | Phù hợp với |
|---|---|---|
| Nhà tài trợ chính | Logo mặt trước áo đấu, tên gắn với CLB, LED biên thời lượng lớn nhất | Nhãn hàng muốn gắn dài hạn với CLB |
| Nhà tài trợ áo đấu | Vị trí còn lại trên áo, tay áo, quần | Nhãn hàng muốn xuất hiện trên hình ảnh cầu thủ |
| Nhà tài trợ đồng hành | LED biên, biển sân, backdrop họp báo | Nhãn hàng theo mùa hoặc theo chiến dịch |
| Đối tác theo trận | LED biên và quyền lợi trong một số trận nhất định | Nhãn hàng chạy đợt ngắn, thử thị trường |
Quyền lợi trên sân
Đây là nhóm quyền lợi dễ thấy nhất và cũng dễ đo nhất.
- LED biên: thời lượng tính bằng giây trong mỗi trận, vị trí theo khu vực camera chính hay góc sân.
- Biển cố định: khu vực khán đài, cổng vào, khu kỹ thuật.
- Backdrop họp báo: logo xuất hiện trong mọi ảnh và clip phỏng vấn sau trận.
- Trung tâm sân trước trận: lễ ra quân, trao quà, chụp ảnh đội hình.
Quyền lợi ngoài sân
Phần này thường bị xem nhẹ khi đàm phán nhưng lại là phần dùng được lâu nhất.
- Quyền dùng hình ảnh CLB và cầu thủ trong quảng cáo của nhãn hàng, theo phạm vi và thời hạn ghi rõ trong hợp đồng.
- Buổi gặp gỡ người hâm mộ, ký tặng, chụp ảnh tại điểm bán của nhãn hàng.
- Nội dung trên kênh của CLB: fanpage, YouTube, các bài đăng theo lịch thống nhất.
- Vé và khu tiếp khách cho hoạt động chăm sóc đối tác của nhãn hàng.
Cách đo hiệu quả
Ba nhóm chỉ số nên theo dõi song song, vì mỗi nhóm trả lời một câu hỏi khác nhau.
- Thời lượng và vị trí xuất hiện: tổng số giây LED biên trong trận, số lần logo lọt khung hình truyền hình, số ảnh báo chí có logo. Đây là phần đếm được, nên yêu cầu CLB hoặc đơn vị vận hành LED cung cấp báo cáo theo trận.
- Tiếp cận trên kênh số: lượt xem, lượt tương tác của các bài đăng có nhãn hàng trên kênh CLB, so với bài thường.
- Chỉ số của chính nhãn hàng: lượt tìm kiếm thương hiệu, lượt truy cập trang, doanh số tại khu vực có CLB trong giai đoạn tài trợ so với trước đó.
Điều cần thống nhất ngay từ khi ký là ai cung cấp số liệu, theo mẫu nào và định kỳ bao lâu. Không có thoả thuận này thì cuối mùa hai bên sẽ tranh luận bằng cảm tính.
Những điểm nên ghi rõ trong hợp đồng
| Nội dung | Vì sao cần ghi rõ |
|---|---|
| Thời lượng LED biên mỗi trận | Tránh hiểu khác nhau giữa các trận sân nhà |
| Số trận áp dụng | Sân nhà, sân khách, cúp quốc gia có thể khác nhau |
| Phạm vi dùng hình ảnh | Kênh nào, thời hạn bao lâu, có được dùng sau mùa giải không |
| Báo cáo định kỳ | Ai làm, mẫu nào, gửi khi nào |
| Trường hợp trận hoãn hoặc sân trống khán giả | Bù bằng cách nào |
Câu hỏi thường gặp
Tài trợ CLB khác gì mua quảng cáo thông thường?
Quảng cáo thông thường mua lượt hiển thị theo chiến dịch. Tài trợ mua một vị trí gắn với CLB trong cả mùa, kèm quyền dùng hình ảnh và quan hệ với người hâm mộ. Hai thứ này bổ sung cho nhau chứ không thay thế.
Làm sao biết LED biên chạy đủ thời lượng đã cam kết?
Yêu cầu báo cáo theo trận từ đơn vị vận hành LED, trong đó có lịch phát và tổng thời lượng của từng nhãn hàng. Đây là số liệu ghi lại được từ hệ thống phát.
Nhãn hàng nhỏ có nên tài trợ bóng đá không?
Có những gói theo trận hoặc theo đợt ngắn phù hợp với ngân sách nhỏ, thường tập trung vào LED biên và nội dung trên kênh CLB. Điều quan trọng là chọn gói vừa sức và đo được, thay vì mua gói lớn rồi không khai thác hết.
Kết luận
Gói tài trợ tốt là gói mà nhãn hàng dùng hết quyền lợi và đo được kết quả. Trước khi bàn con số, nên chốt trước danh mục quyền lợi, cách đo và chế độ báo cáo, để cuối mùa cả hai bên nhìn vào cùng một bảng số liệu.
Cần tư vấn gói tài trợ CLB và khai thác quyền lợi LED biên, liên hệ Hoàn Vũ.
Hoàn Vũ kết nối nhãn hàng với CLB, lên gói quyền lợi và đo lường theo từng trận.
